في عام 1987، أصدر الرئيس الأمريكي دونالد ترامب، كتابه «فن الصفقة»، والذي يكشف فيه قطب العقارات ورجل الأعمال الناجح حينها، كيفية إتمامه صفقات بملايين الدولارات، جعلت منه إحدى أهم الشخصيات في نيويورك.وما ذكره ترامب في كتابه، يمكن أن يفسر رؤيته للعالم من حوله وطريقته في الإدارة والحكم بعدما نجح في الفوز بانتخابات الرئاسة عام 2016، وعاد مرة أخرى إلى البيت الأبيض، في عام 2024. موهبة وعمل فنييعتقد ترامب أن إتمام الصفقات يعد «عملاً فنياً» أكثر من كونه طريقة لكسب الأموال، وفق ما ذكره في السطر الأول من كتابه.وفي كتابه، يقول ترامب: «الصفقات هي شكل فني»، معتبراً أن «الإثارة الحقيقية من عقد الصفقات ليس فقط المكسب المالي، ولكن التشويق للعملية نفسها».ويصف ترامب إبرام الصفقات بـ«موهبة يولد بها الشخص أكثر من أي شيء آخر»، مؤكداً أن تلك الموهبة «موجودة في الجينات».ويستعرض ترامب مفهومه لموهبة إبرام الصفقات قائلاً:«لا أقول هذا من باب الأنانية، إنها لا تتعلق بالذكاء، إنها تتطلب قدراً معيناً من الذكاء، لكنها في الغالب تتعلق بالغرائز».لا خبراء ولا استطلاعات رأييحرص ترامب أيضاً على دراسة السوق بنفسه، فهو لا يستعين بـ«خبراء ولا استطلاعات رأي»، ويعبر عن ذلك في كتابه قائلاً:«لا أثق في استطلاعات الرأي التسويقية الفاخرة، بل أجري استطلاعاتي الخاصة وأتوصل إلى استنتاجاتي الخاصة».ويؤمن ترامب بضرورة سؤال الجميع عن رأيهم قبل اتخاذ أي قرار، ويقول في كتابه:«إذا كنت أفكر في شراء قطعة أرض، فسأسأل الأشخاص الذين يعيشون بالقرب من المنطقة عن رأيهم في المدارس ومعدل الجرائم والمحلات التجارية».ويضيف:«عندما أكون في مدينة أخرى وأستقل سيارة أجرة، أحرص دائماً على طرح الأسئلة على سائق التاكسي».الهجوم والنفوذيعتقد ترامب أن مفتاح النجاح في أي صفقة يتعلق بـ«كسب النفوذ»، أو استغلال حاجة الطرف الآخر لشيء ما أو عدم قدرته على الاستغناء عنه.ويعرف ترامب النفوذ بأنه «الحصول على شيء يريده الطرف الآخر، أو الأفضل من ذلك، يحتاج إليه، أو الأفضل من ذلك كله، لا يستطيع ببساطة الاستغناء عنه».ولا يخشى ترامب أن يكون «هجومياً بعض الشيء» للحصول على ما يريد، ومع ذلك فهو يؤمن بالمرونة وبقاء الخيارات مفتوحة.ويرى ترامب أن «وجود خيارات احتياطية يمنح الشخص نفوذاً، والقدرة على التحكم واختبار النتائج التي تناسب أهدافه.....لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه